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如果你今天都還沒有“觸電”，估計(jì)在外面說起這件事好像缺少些底氣，就如曾經(jīng)如不到XX大學(xué)去上幾天EMBA就感覺自己沒有文化一樣。但對(duì)于一個(gè)經(jīng)營多年傳統(tǒng)食品的企業(yè)，面對(duì)電商應(yīng)該如何做呢？

開發(fā)電商產(chǎn)品需要注意哪些因素？

第一步：查找數(shù)據(jù)

電商產(chǎn)品的開發(fā)是一個(gè)真正“以終為始”的逆向思考過程，在做產(chǎn)品之前，應(yīng)在重要的電商平臺(tái)上查找到相關(guān)數(shù)據(jù)，分析品類的自然搜索量、產(chǎn)品權(quán)重、消費(fèi)人群、價(jià)格區(qū)間等信息，請(qǐng)內(nèi)行幫你解讀，目前淘寶的系統(tǒng)是最強(qiáng)大的，每個(gè)平臺(tái)的核心人群有很大區(qū)別。

▲ 淘寶指數(shù)中查詢方便速食

產(chǎn)品確定后應(yīng)根據(jù)寶貝屬性及市場(chǎng)接受度進(jìn)行規(guī)劃，需考慮到寶貝的客單價(jià)、運(yùn)營成本、推廣費(fèi)用等因素，然后才能確定價(jià)格區(qū)間，如正常售價(jià)、包郵價(jià)、活動(dòng)價(jià)、組合銷售等，查看已經(jīng)成功的活動(dòng)價(jià)和銷售數(shù)量，最后倒推看是否能做這產(chǎn)品。不要先盲目生產(chǎn)出來，木已成舟再想辦法銷售，這是傳統(tǒng)思維很難在電商中操作。

▲ 聚劃算中查找的雞蛋干活動(dòng)數(shù)據(jù)

第二步：系統(tǒng)的設(shè)計(jì)規(guī)劃

看了前面的包裝設(shè)計(jì)案例后估計(jì)多少都有些想法，就不在這里過多分享這個(gè)問題，重點(diǎn)說一下除包裝外的系統(tǒng)怎么做。

電商渠道消費(fèi)者只能看到圖片、文字及評(píng)價(jià)，好的圖片能自我推廣，好的文案描述能提高轉(zhuǎn)換率，好的評(píng)價(jià)能增加下單量。產(chǎn)品開發(fā)階段就需要做相應(yīng)的工作，找準(zhǔn)客戶的買點(diǎn)和產(chǎn)品的賣點(diǎn)，用最能產(chǎn)生銷售力的方式快速刺激客戶，讓他在舒舒服服中下單。廠家在產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌描述方面給予專業(yè)的指導(dǎo)，甚至可以統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)版本供不同店鋪使用。

▲ 依次是主圖描述、活動(dòng)主圖、活動(dòng)海報(bào)

第三步：謹(jǐn)慎行動(dòng)

傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)事根據(jù)廠家能生產(chǎn)什么為導(dǎo)向，電商是先發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，通過分析和測(cè)試這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度、整體市場(chǎng)容量及現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局等，最后倒推自己是否能做。在做之前就應(yīng)該有系統(tǒng)的規(guī)劃，不是做一步才想下一步的傳統(tǒng)思維做法。其實(shí)多找有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的人多溝通交流很多事情就能解決。

面對(duì)當(dāng)前電商來勢(shì)洶洶的勢(shì)頭，傳統(tǒng)食品企業(yè)不用驚慌，市場(chǎng)永遠(yuǎn)在那里，這只是一個(gè)開始，很多事情快就是慢，慢也就是快。想清楚通過電商自己最終要什么很重要！只想增加一個(gè)渠道？還是想在電商方向持續(xù)發(fā)展？要有明確定位，這里水不淺，今天的食品電商行業(yè)還是聽起來很美，真正賺錢的少，勉強(qiáng)維持生計(jì)的多，盲目冒進(jìn)不是明智之選。