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藍鷹策劃
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杭州藍鷹策劃五豐聯(lián)合康康品牌全案服務(wù)
1、項目背景： 作為華潤五豐旗下品牌的聯(lián)合康康，在杭州已有9年的發(fā)展，其所屬的杭州五豐聯(lián)合肉類更有近50年的歷史，品牌已經(jīng)形成一定規(guī)模。但近些年中國肉類市場的風波不斷，消費者對于肉類品牌要求更加苛刻，而于此同時聯(lián)合康康過于老化的品牌形象與單調(diào)的品牌概念已不能滿足市場的需求。 2、項目關(guān)鍵： 作為肉類產(chǎn)品，安全問題已經(jīng)被列為社會熱點，如何增加消費者對于品牌的信賴度，是聯(lián)合康康提升的第一步；而單調(diào)的產(chǎn)品線，加之眾多肉類品牌的不斷創(chuàng)新，使其市場利潤空間急劇縮水，如何在提升品牌形象的同時擴大市場利潤空間是本項目的關(guān)鍵問題。 3、策略規(guī)劃： 通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，聯(lián)合康康品牌的優(yōu)勢在于其9年的發(fā)展歷史與其企業(yè)背景，使消費者對于品牌的信賴感較強，有如此好的口碑，是品牌難得的實力基礎(chǔ)。所以通過研究分析，一方面通過品牌形象的提升使其覆蓋能多消費群體，從以前中老年人擴展到年輕家庭的消費層面，勢必品牌形象要更具現(xiàn)代感，更加生動形象。另一方面擴大產(chǎn)品線，逐步扭轉(zhuǎn)聯(lián)合康康“冷鮮肉品牌”的形象，解決形象概念單一的問題，也解決未來品牌在市場擴張中遇到的瓶頸（冷鮮肉因其特性不適宜跨區(qū)域市場擴張），將其打造成為“一站式肉類品牌專賣”。 4、會員銷售： 聯(lián)合康康在杭州有著60多家專賣店，并進入40多家大型商超，寧波市場也逐步成形。網(wǎng)點分布眾多，渠道覆蓋面廣，但市場銷售缺乏活力。藍鷹從長遠考慮，肉類行業(yè)中全國率先推出“聯(lián)合康康會員銷售體系”，增加客戶粘性，也增加銷售活力，使消費者利益得到放大與延伸，通過豐富多樣的會員式營銷，使單純零售專賣上升到“零售+會員”復合式營銷。
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