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1. 同為女性，你過(guò)的是婦女節(jié)？女人節(jié)？女王節(jié)？女神節(jié)？or女生節(jié)？進(jìn)入正式話題之前，我們先來(lái)看幾張照片，就拿幾張范冰冰的各種照片形象舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，我簡(jiǎn)單排列了一下，大家將就著看看對(duì)比和差距。。我想當(dāng)你們看完這些照片后，內(nèi)心應(yīng)該有一些感官的印象和想法了，接下來(lái)，我就站在一個(gè)電商人的角度，給大家簡(jiǎn)單分析一下這5種女性稱(chēng)謂所對(duì)應(yīng)的5種人群的基本特征（這些都是為我講后面的電商設(shè)計(jì)做鋪墊的）：婦女：更多的是代指已婚的60歲以下的成年女性，聽(tīng)起來(lái)也不是非常時(shí)髦和新潮的一類(lèi)人群，她們可能還肩負(fù)著一大堆家務(wù)，帶孩子之類(lèi)的瑣事，所

1. 同為女性，你過(guò)的是婦女節(jié)？女人節(jié)？女王節(jié)？女神節(jié)？or女生節(jié)？

進(jìn)入正式話題之前，我們先來(lái)看幾張照片，就拿幾張范冰冰的各種照片形象舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，我簡(jiǎn)單排列了一下，大家將就著看看對(duì)比和差距。。

我想當(dāng)你們看完這些照片后，內(nèi)心應(yīng)該有一些感官的印象和想法了，接下來(lái)，我就站在一個(gè)電商人的角度，給大家簡(jiǎn)單分析一下這5種女性稱(chēng)謂所對(duì)應(yīng)的5種人群的基本特征（這些都是為我講后面的電商設(shè)計(jì)做鋪墊的）：

婦女：更多的是代指已婚的60歲以下的成年女性，聽(tīng)起來(lái)也不是非常時(shí)髦和新潮的一類(lèi)人群，她們可能還肩負(fù)著一大堆家務(wù)，帶孩子之類(lèi)的瑣事，所以自然也就不太精于打扮，經(jīng)濟(jì)上可能也不會(huì)太富裕（當(dāng)然也不排除一些暴發(fā)戶的家庭主婦也是比較有錢(qián)的），所以無(wú)論是網(wǎng)購(gòu)能力還是網(wǎng)購(gòu)認(rèn)知也都有限。

女人：更多的是代指28歲以上的新時(shí)代女性，這個(gè)階段的她們無(wú)論成家與否，心理上都已經(jīng)趨于成熟了，有自己的小事業(yè)也有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也對(duì)生活品質(zhì)擁有更高的追求，舍得為自己心愛(ài)的事物投資，也擁有自己的生活見(jiàn)解，不會(huì)那么沖動(dòng)，可能在購(gòu)物上更趨于理性。

女王：這是對(duì)高高在上的女性的一種稱(chēng)謂，無(wú)關(guān)年齡，關(guān)系的是一種霸氣外漏的氣場(chǎng)和氣質(zhì)，想象一下超模走T臺(tái)的樣子。。。仿佛全天下的人都是她的子民，男人們都拜倒在她的石榴裙下，符合這種稱(chēng)謂的女人，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)起來(lái)毫不手軟，收禮物卻通?？梢允盏绞周浿灰齻?cè)敢猓@估計(jì)也是絕大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)女人最想擁有的稱(chēng)謂，你們看天貓每次起的活動(dòng)名稱(chēng)就知道了，只能說(shuō)他們的確是善于投其所好了～

女神：女神這個(gè)詞其實(shí)不太有年齡限制，甚至樣貌／身材／職業(yè)／背景等都沒(méi)有什么限制，因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)待女神的定義是不一樣的，比如：一個(gè)女人即使不漂亮但是卻很有才華也是可能會(huì)被當(dāng)作女神對(duì)待的。

現(xiàn)代社會(huì)有個(gè)現(xiàn)象就是，很多人都傾向于把自己認(rèn)可的女性稱(chēng)為女神，雖然其他人可能認(rèn)為不漂亮，或者不認(rèn)可，但毋庸置疑的是，無(wú)論你是什么樣的女神，你在那些欣賞你的人眼里都是有魅力的／漂亮的。

女神可以代表一種外貌美，也可以代表一種信仰，一種奮斗的目標(biāo)，總之它代表的是一種自己想要卻又暫時(shí)得不到的東西。

女生：姑且指的是14歲到28歲的女性吧（14歲以下那都是女孩子了啦），這個(gè)年齡階段的她們是最具活力的，外貌和身體都像含苞待放的花朵，心理上不算特別成熟，所以也最容易產(chǎn)生沖動(dòng)的情緒；

她們接受新鮮事物的能力最強(qiáng)，會(huì)產(chǎn)生許多新奇的想法，這個(gè)階段的女生剛剛學(xué)會(huì)愛(ài)美，卻苦于沒(méi)有太多經(jīng)濟(jì)實(shí)力，所以大多數(shù)比較傾向于購(gòu)買(mǎi)好看新奇但又比較有性?xún)r(jià)比的事物，但同時(shí)，這個(gè)階段的女生也是男人們和家長(zhǎng)們最寵愛(ài)的一個(gè)群體，自然也舍得為她們花錢(qián)投資等。

2. 你知道自己的店鋪／商品／品牌在3月8日這一天適合往哪個(gè)節(jié)日活動(dòng)方向走嗎？

以下，我從品類(lèi)／定位和行業(yè)三個(gè)方向簡(jiǎn)單給大家分析一下：

從品類(lèi)看：比如服飾鞋包／美妝護(hù)膚／母嬰輔食／戶外健身／家居家電／禮品鮮花／圖書(shū)音頻／生鮮水果／數(shù)碼家電／食品保健等；

不同的品類(lèi)適合的節(jié)日方向是不一樣的，比如母嬰輔食等用在“婦女節(jié)”“女人節(jié)”等活動(dòng)可能都是可以的，但是用在“女生節(jié)”就有點(diǎn)奇怪了嘛，要不成了未婚先孕了嘛你說(shuō)是不是。。。

而像這些服飾鞋包／美妝護(hù)膚／家居家電／禮品鮮花／生鮮水果／數(shù)碼家電／視頻保健等等都是比較不受限制的品類(lèi)，隨便用在哪個(gè)38節(jié)日都是可以的。

從定位看：比如奢侈／高端／中高端／中低端／低端／平價(jià)／地?cái)偅?/span>

舉個(gè)例子，你很難把奢侈／高端等字眼和“婦女”聯(lián)想在一塊，就好比你很難把地?cái)偅絻r(jià)／低端等字眼跟“女神”“女王”聯(lián)想到一塊，所以不同的稱(chēng)謂所對(duì)應(yīng)的品牌定位是不一樣的，而“女人”和“女生”算是比較中立的群體，他們既可以富有到能消費(fèi)奢侈品，也可以節(jié)省到消費(fèi)地?cái)傌?，還有一些擁有女王的心卻只有普通女人或女生的命的人，也是既可能消費(fèi)高價(jià)商品，也有可能消費(fèi)低價(jià)商品的。

從行業(yè)看：比如旅游／房地產(chǎn)／餐飲／制造業(yè)／醫(yī)療／美容／健身／家政；

先想一想，婦女群體會(huì)熱衷于旅游嗎？女生群體會(huì)熱衷于關(guān)注房地產(chǎn)和制造業(yè)嗎？女人和女神群體會(huì)熱衷于關(guān)注家政行業(yè)嗎？

按常理來(lái)說(shuō)，當(dāng)然不會(huì)。

但是從另一個(gè)層面來(lái)說(shuō)，去鼓勵(lì)婦女群體關(guān)注自己的形象或打情感牌說(shuō)他們幸苦了也該給自己放個(gè)假看看外面的世界了，也許也能勾起他們出去旅游的欲望；

去鼓勵(lì)女生趁早學(xué)會(huì)理財(cái)學(xué)會(huì)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立從而做新一代的時(shí)尚女性掌握自己的人生，房子要自己買(mǎi)，沒(méi)準(zhǔn)也能刺激她們的購(gòu)房欲望，或者鼓勵(lì)家長(zhǎng)為愛(ài)女或鼓勵(lì)男票給心愛(ài)的女生趁早準(zhǔn)備一個(gè)溫暖的家，也是可行的方向。

去鼓勵(lì)女人和女神偶爾地享受獨(dú)處，放下手里的工作慢下來(lái)去享受做家務(wù)或做飯的悠閑自得也是一種放空自我的方式，沒(méi)準(zhǔn)也把她們歡喜的不得了。

所以任何事物都是可以辯證地去看待的，一切的運(yùn)營(yíng)玩法無(wú)非就是建立在對(duì)人性的洞察和理解需求的基礎(chǔ)之上。

所以其實(shí)，當(dāng)你清楚了自己所在的位置，也就可以知道自己想要和適合玩這五種女性類(lèi)別的其中的哪一種了從而也就確定這次活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的玩法和設(shè)計(jì)的調(diào)性了。

然后據(jù)我分析查看了近100個(gè)三八相關(guān)的頁(yè)面后發(fā)現(xiàn)，商家最喜歡玩的分別是女王節(jié)／女生節(jié)／女神節(jié)，而婦女節(jié)和女人節(jié)的活動(dòng)相對(duì)少很多。

那為什么會(huì)這樣呢？我們接著往下看。

3. 這五個(gè)節(jié)日方向可以有哪些玩法和設(shè)計(jì)方向？

電商設(shè)計(jì)師需要明白一點(diǎn)，無(wú)論你是要做高大上還是做熱鬧促銷(xiāo)的頁(yè)面，都應(yīng)該是從需求定位方向出發(fā)的，有些頁(yè)面你覺(jué)得看起來(lái)很丑或俗氣不符合你的審美，卻不一定意味著它不優(yōu)秀，有些頁(yè)面看起來(lái)非常高大上完美無(wú)瑕卻也不一定意味著它是一個(gè)好設(shè)計(jì)，這就是電商設(shè)計(jì)區(qū)別于其他設(shè)計(jì)的地方：電商設(shè)計(jì)實(shí)際上是要投受眾之所好的，是要在盡可能看著舒服用著也舒服的前提下不惜一切代價(jià)地以賣(mài)貨為目的的。

明白了這個(gè)道理之后，我們?cè)賮?lái)看3月8號(hào)的這些節(jié)日的不同玩法和設(shè)計(jì)方向吧（關(guān)于設(shè)計(jì)排版之類(lèi)的文章我在以前講過(guò)很多了，不懂得就去翻往期好文吧，這次的文章主要講運(yùn)營(yíng)方向和定位的知識(shí)，不會(huì)講非常細(xì)致的設(shè)計(jì)方面的知識(shí)）：

（1）婦女節(jié)是怎么玩的？

一般來(lái)說(shuō)，如果你的活動(dòng)基調(diào)確定是要定位婦女節(jié)，那么首先你需要明白你的店鋪你的商品是不是面向的婦女或者跟婦女聯(lián)系比較緊密的其他人群，比如他們的丈夫朋友父母等。

因?yàn)楦鶕?jù)前面對(duì)婦女人群的分析，這個(gè)群體大多是不太時(shí)尚的，也是不太有高品位的，無(wú)論是頁(yè)面還是廣告，一般更適用于投放在一些小城鎮(zhèn)或者偏遠(yuǎn)地區(qū)。

實(shí)際上花瓣除了找圖以外，還有另外一種功能，雖然你不一定能在那里搜索到最好看的頁(yè)面，卻能了解到當(dāng)前的電商設(shè)計(jì)趨勢(shì)，比如你現(xiàn)在去花瓣搜索38婦女節(jié)，會(huì)發(fā)現(xiàn)基本不出現(xiàn)正真的三八婦女節(jié)頁(yè)面了，基本全都被女生節(jié)／女神節(jié)／女人節(jié)替代了：

為什么會(huì)出現(xiàn)這種結(jié)果呢？根本原因在于花瓣的所有頁(yè)面都是人為按照喜好或需要采集的，時(shí)代在進(jìn)步，更重要的是那些深?lèi)?ài)馬云的狂愛(ài)網(wǎng)購(gòu)的女人們誰(shuí)會(huì)愿意被別人稱(chēng)作是婦女啊，分分鐘不給你送錢(qián)了信不信，運(yùn)營(yíng)們也是深知這點(diǎn)的，所以就寵著慣著她們一口一個(gè)女生／女神／女王的喊，然后她們就開(kāi)開(kāi)心心地把錢(qián)掏唄（都是套路。。。）

如果你真的要看婦女節(jié)頁(yè)面，也許可以去國(guó)企或者政府機(jī)關(guān)的頁(yè)面去看看。

再不行的話就去昵圖看看。。。。。那里應(yīng)該有你想要的。。

我就不放大圖了，怕辣你們的眼睛，你們大致感受一下這股撲面而來(lái)的城鄉(xiāng)結(jié)合部的畫(huà)風(fēng)就好了，也就是我前面所分析的那種人群定位方向。

嗯，沒(méi)毛病。

（2）女人節(jié)是怎么玩的？

其實(shí)女人節(jié)和婦女節(jié)一樣，貌似玩的人也不多（不過(guò)京東去年玩的就是女人節(jié)），如果說(shuō)婦女節(jié)是因?yàn)榉Q(chēng)謂不太討喜而不被大眾喜歡的話，那么女人節(jié)或多或少也有一點(diǎn)這種因素在里面。

要知道現(xiàn)代主流的網(wǎng)購(gòu)群體還是以年輕女性居多，更年輕一點(diǎn)的她們喜歡自稱(chēng)或被稱(chēng)為女生／女王，年紀(jì)稍大一點(diǎn)的則喜歡被稱(chēng)作女神或女王，也很少有人喜歡自稱(chēng)自己為女人的，因?yàn)榕诉@個(gè)詞更像是一種性別區(qū)分，還略微帶一點(diǎn)年代感的書(shū)面語(yǔ)氣息，如果現(xiàn)在誰(shuí)自稱(chēng)女人的話還會(huì)顯得有點(diǎn)矯揉造作的意味，并且缺少一種宣揚(yáng)精神立場(chǎng)的因素在里面。

總之，女生／女神／女王這種略帶個(gè)性宣揚(yáng)的稱(chēng)謂更符合現(xiàn)代社會(huì)網(wǎng)購(gòu)需要的那種刺激情緒，屬于更能激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望的稱(chēng)謂。

那么結(jié)合我們前面對(duì)于女人的分析，說(shuō)到女人2個(gè)字，你會(huì)聯(lián)想到什么呢？

我會(huì)聯(lián)想到：鮮花／窈窕的身姿／富有魅力的微笑／美美的裙子／干凈的臉龐／清澈的水／紅唇等等。

比如下面這種有點(diǎn)年代感的畫(huà)風(fēng)搭配著妝容有點(diǎn)復(fù)古的摩登女郎，或者旗袍之類(lèi)的品類(lèi)更適合女人節(jié)。

也給大家看看京東2016年的女人節(jié)吧，時(shí)尚雜志類(lèi)的排版，姑且算是宣揚(yáng)一種做新女人的態(tài)度吧。

（3）女王節(jié)是怎么玩的？

說(shuō)實(shí)話我也挺佩服電商人的，無(wú)論什么都可以造出個(gè)節(jié)日噱頭出來(lái)，就好比女王原本是多么高高在上的一種稱(chēng)謂啊，然后被電商人一用就變成全名普及式的狂歡了，無(wú)論你是賣(mài)啥的，無(wú)論你的頁(yè)面設(shè)計(jì)成什么樣，總之就是要體現(xiàn)出一種你要是買(mǎi)了我的產(chǎn)品，保準(zhǔn)你也能過(guò)一把女王癮的氛圍。。。錢(qián)花的越闊綽，那種女王的尊貴感就越強(qiáng)烈。

所以你會(huì)看到但凡那些喜歡玩女王氣質(zhì)的頁(yè)面，總是會(huì)出現(xiàn)這么些元素：皇冠／有貴族氣質(zhì)的女人／霸道的女人／俯首稱(chēng)臣的人群／冷峻的色調(diào)／對(duì)稱(chēng)的畫(huà)面／華麗的裝飾／大紅唇等等。

接下來(lái)，我們可以來(lái)看看這些女王節(jié)的頁(yè)面是怎么玩的：

△  有坐寶座的女王

△  有受眾人服侍的女王——切糕王子

△  有如出水芙蓉的女王。。

△  做女王前，先要有一臺(tái)能讓衣服服貼的掛燙機(jī)。。。

△  需要人買(mǎi)零食堵住嘴的女王。。。

△  讓吃穿住行都成為圍著自己轉(zhuǎn)的配角的女王，而且女王一定要居中才顯得更霸氣。。。

（4）女神節(jié)是怎么玩的？

女神其實(shí)是非常特殊的一個(gè)稱(chēng)謂，因?yàn)槿魏稳似鋵?shí)都可以成為別人心目中的女神，跟女王不同的是，她與顏值無(wú)關(guān)，而是與個(gè)人魅力／氣質(zhì)／才華等任何一樣可以稱(chēng)之為優(yōu)點(diǎn)的因素有關(guān)，這也是為什么女神是有很多類(lèi)別的，比如：文藝女神／氣質(zhì)女神／顏值女神／吉他女神／蛋糕女生等等，相信大家從字面就可以理解了吧，舉個(gè)例子：

宣揚(yáng)觀點(diǎn)型：你的優(yōu)點(diǎn)或特長(zhǎng)就是你成為女神的原因所在，從而可以籠絡(luò)大部分人群。

宣揚(yáng)立場(chǎng)：女神要有個(gè)女神的態(tài)度和樣子，比如美貌自信從容

表白女神：你可以給你喜歡的女神送禮物

逆襲人生：你可以通過(guò)化妝或打扮逆襲為女神啊，所以來(lái)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)吧～

其實(shí)上面的很多女王節(jié)頁(yè)面都可以套用在女神節(jié)頁(yè)面上，女王無(wú)非就是比較霸氣一點(diǎn)的女神嘛～

（5）女生節(jié)是怎么玩的？

說(shuō)到小女生，不自覺(jué)地就會(huì)聯(lián)想到卡哇伊／稀奇古怪／繽紛色彩／韓系／日系／卡通手繪／萌物／清純／害羞／甜甜的笑容等等。

所畫(huà)風(fēng)大多都是萌萌噠，色彩也是比較偏少女系的嫩粉嫩綠或嫩黃，給大家看一些頁(yè)面：

偶爾也會(huì)有體現(xiàn)女生個(gè)性而畫(huà)風(fēng)張揚(yáng)一點(diǎn)的，比如戶外健身運(yùn)動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品：

還有，女生也是有自己的思想或者叛逆期的嘛，比如還有這個(gè)百度糯米的女生節(jié)：

4. 其他一些比較另類(lèi)的38節(jié)日方向

以上我們講的都是比較大眾化的電商平臺(tái)或者電商節(jié)日玩法，但是為了表現(xiàn)的與眾不同或者為了吸引一些小眾人群的注意力（比如二次元等周邊產(chǎn)品），有些商家也會(huì)另辟蹊徑，創(chuàng)立其他的玩法。

比如從吸引異性注意力的角度：畫(huà)面會(huì)選擇比較肉體的男模或女模。。

（額，其實(shí)我覺(jué)得這種方向是很不尊重女性的，也有點(diǎn)低俗，不建議正經(jīng)的商家玩，但不正經(jīng)的商家就難說(shuō)了。。。。。。）

或者以腐女的角度出發(fā)（婦女的諧音剛好是腐女。。）：

再或者保持中立，你不知道是定位女人還是婦女還是女神，那就直接一個(gè)英文Happy Women‘s Day作為文案就完了吧～

寫(xiě)在最后

總結(jié)以上，無(wú)論我么選擇了哪一個(gè)活動(dòng)方向，都在一定程度上表達(dá)了自己的立場(chǎng)，是關(guān)愛(ài)女性還是追求獨(dú)立，是寵愛(ài)自己還是享有特權(quán)，是宣揚(yáng)解放自己還是展現(xiàn)女性魅力，都需要結(jié)合商品或品牌本身的調(diào)性來(lái)敲定，而不是隨意而為之。